Hej tamo! Ja sam dobavljač za Kanadski FBA, i naučio sam ponešto o upravljanju zalihama na ovom jedinstvenom tržištu. Na ovom blogu ću podijeliti neke od najboljih praksi koje su mi uspjele, a nadam se da će i vama pomoći.
1. Razumjeti kanadsko tržište
Prvo, morate razumjeti kanadsko tržište. Kanada ima svoje potrošačke trendove, godišnja doba i propise. Na primjer, zima u Kanadi je velika stvar, a proizvodi kao što su topla odjeća, lopate za snijeg i topljenje leda prodaju se kao vrući kolači. S druge strane, ljetni proizvodi kao što su oprema za plažu i klima uređaji također su veoma traženi.
Morate istražiti lokalne praznike i festivale. Na primjer, Dan Kanade 1. jula je ogromna proslava, a srodna roba poput kanadskih zastava, patriotskih majica i potrepština za zabave može imati skok u prodaji. Razumijevanje ovih trendova pomoći će vam da bolje planirate svoj inventar. Možete koristiti alate kao što je Google Trends da vidite kako interesovanje za pretragu za različite proizvode varira tijekom godine u Kanadi.
2. Postavite pouzdan sistem upravljanja zalihama
Dobar sistem upravljanja zalihama je okosnica vašeg kanadskog FBA poslovanja. Postoji mnogo softverskih opcija, a trebali biste odabrati onaj koji odgovara vašim potrebama. Neki popularni su TradeGecko, Zoho Inventory i QuickBooks Commerce.
Ovi sistemi vam mogu pomoći da pratite nivoe zaliha u realnom vremenu. Možete postaviti upozorenja kada vaš inventar dosegne određeni prag. Na primjer, ako imate proizvod koji se obično brzo rasproda, možete postaviti upozorenje da se promijeni redoslijed kada ostane samo 10 jedinica. Na ovaj način možete izbjeći zalihe, koje mogu biti pravi ubojica za vašu prodaju i zadovoljstvo kupaca.
3. Predvidite svoju potražnju
Predviđanje potražnje je ključno. To nije egzaktna nauka, ali može vam dati dobru predstavu o tome koliko će vam zaliha trebati. Pogledajte svoje istorijske podatke o prodaji. Ako već neko vrijeme prodajete na kanadskom FBA, analizirajte koji su se proizvodi dobro prodavali u različitim godišnjim dobima i mjesecima.
Možete uzeti u obzir i vanjske faktore. Na primjer, ako se na tržištu pojavi novi trend, kao što je popularnost određene vrste fitnes opreme, možete pokušati predvidjeti kako će to utjecati na vašu prodaju. Društveni mediji mogu biti odličan izvor informacija za uočavanje ovih trendova. Pratite kanadske influensere i relevantne grupe da ostanete u toku.
4. Optimizirajte svoje bodove ponovnog naručivanja
Nakon što ste predvidjeli svoju potražnju, vrijeme je da optimizirate svoje točke ponovnog naručivanja. Vaša tačka ponovne narudžbe je nivo zaliha na kojem biste trebali poslati novu narudžbu. Zavisi od vašeg vremena isporuke (vrijeme koje je potrebno vašem dobavljaču da isporuči novi inventar) i vaše prosječne dnevne prodaje.
Recimo da je vaše vrijeme isporuke 14 dana, a da u prosjeku prodate 5 jedinica dnevno. Vaša tačka ponovnog naručivanja treba da bude najmanje 70 jedinica (14 dana x 5 jedinica dnevno). Ali možda ćete htjeti dodati međuspremnik za obračun za neočekivane skokove potražnje ili kašnjenja u isporuci. Pufer od 10 - 20% je obično dobra ideja.
5. Pametno upravljajte svojim SKU-ovima
Upravljanje SKU-om (Stock - Keeping Unit) je važno. Ne pretjerujte s brojem SKU-ova koje nudite. Previše može otežati upravljanje vašim inventarom, a može i vezati mnogo vašeg kapitala.
Fokusirajte se na svoje najprodavanije proizvode. Identifikujte svojih 20% najboljih SKU-ova koji generišu 80% vaše prodaje (Pareto princip). Dodijelite više resursa za ove proizvode, na primjer da osigurate da su uvijek na zalihama i da ih više promovirate. Također možete razmisliti o grupiranju nekih svojih proizvoda kako biste povećali prosječnu vrijednost narudžbe.
6. Pazite na troškove skladištenja
Troškovi skladištenja u Kanadi FBA se mogu brzo zbrojiti. Amazon naplaćuje različite naknade u zavisnosti od veličine i težine vaših proizvoda, kao i vremena koje provode u skladištu. Morate biti strateški u vezi sa načinom na koji skladištite svoj inventar.
Ako imate spore proizvode, razmislite o njihovoj likvidaciji. Možete ponuditi popuste ili pokrenuti promocije da ih se riješite. Ovo će osloboditi prostor u skladištu i smanjiti troškove skladištenja. Također, pokušajte optimizirati svoje pakovanje kako biste smanjili veličinu i težinu svojih proizvoda, što može smanjiti troškove skladištenja.
7. Izgradite dobre odnose sa svojim dobavljačima
Vaši dobavljači su vaši partneri u ovom poslu. Izgradite dobre odnose sa njima. Redovno komunicirajte i unaprijed ih obavijestite o vašim potrebama za zalihama. Ako imate dugoročan odnos sa dobavljačem, oni bi mogli biti spremniji da vam ponude bolje cijene, brže vrijeme isporuke ili fleksibilnije uslove plaćanja.
Na primjer, možete pregovarati o ugovoru o konsignaciji, gdje dobavljač zadržava vlasništvo nad zalihama dok se ne proda. Ovo vam može pomoći da smanjite svoje prvobitne troškove i bolje upravljate svojim novčanim tokom.
8. Uporedite sa drugim FBA tržištima
Također je dobra ideja usporediti kanadsko FBA tržište s drugim tržištima kao što suUs FbaiUk Fba. Svako tržište ima svoje karakteristike, a možete učiti iz iskustava drugih regiona.
U SAD je tržište veće, ali je i konkurencija žešća. U Velikoj Britaniji postoje različite preferencije potrošača i propisi. Uspoređujući, možete identificirati jedinstvene prilike na kanadskom FBA tržištu i u skladu s tim prilagoditi svoje strategije upravljanja zalihama.
9. Pratite performanse vašeg inventara
Redovno pratite performanse svog zaliha. Pogledajte metriku poput omjera obrta zaliha, koji mjeri koliko brzo prodajete svoj inventar. Visok omjer obrta zaliha znači da brzo prodajete svoje proizvode, što je općenito dobar znak.
Također možete pratiti svoju popunjenost, što je postotak narudžbi kupaca koje možete ispuniti iz svog dostupnog zaliha. Visoka stopa popunjavanja ukazuje na dobro upravljanje zalihama. Koristite ove metrike da biste identificirali područja za poboljšanje i izvršili prilagođavanja svojih strategija.
10. Budite spremni za povratak
Povrati su dio svakog poslovanja e-trgovine, a Kanada FBA nije izuzetak. Imajte jasnu politiku povrata i pobrinite se da su vaši klijenti svjesni toga. Analizirajte razloge povrata. Ako primijetite uzorak, poput određenog proizvoda koji ima visoku stopu povrata zbog problema s kvalitetom, poduzmite korake da ga riješite.
Također možete razmotriti obnavljanje i preprodaju vraćenih proizvoda. Ovo vam može pomoći da nadoknadite neke svoje troškove i smanjite otpad.
Ako ste zainteresirani da saznate više o upravljanju zalihama zaCanada Fbaili imate bilo kakva pitanja o našim proizvodima, slobodno nam se obratite. Uvijek rado razgovaram i razgovaram o potencijalnim poslovnim prilikama. Bilo da ste mali trgovac na malo ili veliki distributer, vjerujem da možemo raditi zajedno kako bi vaš kanadski FBA posao bio uspješan.
Reference
- "Upravljanje zalihama za lutke" Barbare Everett
- Dokumentacija Amazon Seller Central Canada
- Industrijski izvještaji o kanadskim trendovima e-trgovine